Apprenez à piloter votre plan d’action commercial
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Apprenez à piloter votre plan d’action commercial

Un commercial est un professionnel dont la mission principale est de vendre aux clients les produits ou les services proposés par son entreprise. Pour atteindre cet objectif, il doit d'abord analyser les besoins des clients potentiels afin de leur proposer les solutions les plus appropriées. Il doit également élaborer des stratégies pour stimuler les ventes et mettre en œuvre des techniques de vente. En outre, le représentant commercial est chargé d'entretenir les relations avec les clients existants et de prospecter de nouveaux clients. En veillant à ce que les ventes soient en constante augmentation, le représentant commercial joue un rôle essentiel dans le succès de son entreprise.

C’est pourquoi des objectifs sont fixés afin de s'assurer que le commercial est constamment poussé à améliorer ses compétences et à augmenter son rendement. L'objectif principal est de convaincre les clients potentiels d'acheter le produit ou le service qu'ils proposent. Cela ne peut se faire qu'en développant un argumentaire de vente persuasif et en étant capable de négocier afin de parvenir à un accord. Pour réussir, il vous faudra développer une connaissance approfondie de votre secteur ainsi qu'une bonne compréhension des concurrents. Plus important encore, vous devez être capable de parler avec assurance de vos produits ou services afin de communiquer des informations précises aux clients potentiels.

Si la fonction de vente peut être considérée comme purement transactionnelle, ceux qui comprennent sa véritable valeur savent qu'il s'agit en fait de l'une des fonctions les plus stratégiques d'une entreprise. À ce titre, elle joue un rôle important dans le façonnement de la réputation et de la marque de l'entreprise. Notre programme de formation commerciale est conçu pour vous aider à optimiser vos pratiques et à remettre en question votre approche de la vente. Ce faisant, vous serez en mesure de maximiser l'impact de vos actions et de contribuer à la réussite globale de votre organisation.

À qui s'adresse cette formation ?

Elle s’adresse principalement à tous les professionnels des fonctions commerciales : vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial...

Objectifs d'apprentissage

Développer ses compétences commerciales
Apprendre à mener à bien ses objectifs
Maîtriser les techniques commerciales et de négociation
Réaliser un processus commercial de la prise de contact à la signature du contrat

Pourquoi suivre une telle formation ?

Le commercial est toujours motivé par des objectifs ; le but principal est de convaincre les clients potentiels d'acheter le produit. Pour atteindre ces objectifs, le vendeur développe un argumentaire de vente et sait négocier. Il est essentiel pour le vendeur de connaître parfaitement son secteur, ses enjeux, ses concurrents et bien évidemment ses produits. Toutes ces connaissances permettent au vendeur d'être persuasif et plus à même d'atteindre ses objectifs. De plus, le fait de connaître toutes ces informations donne au vendeur un avantage sur ses concurrents, ce qui peut être crucial pour conclure une vente.

En choisissant de suivre cette formation commerciale, vous serez en mesure d'acquérir les compétences et les connaissances dont vous avez besoin pour réussir dans le domaine que vous avez choisi. Grâce à la richesse de l'expérience et à l'engagement en faveur de l'excellence, vous pouvez être sûr de recevoir la meilleure formation possible.

Ce cours vous permettra de vous familiariser avec des concepts de base, et vous serez en mesure de développer les savoirs nécessaires pour entrer dans le monde passionnant des affaires.


Programme de la formation :

Durée: 14 heures

Les commerciaux sont en première ligne pour développer de nouvelles affaires, se faire connaître des clients et augmenter le chiffre d'affaires. Un commercial sera capable de vendre les produits proposés par son entreprise aux clients, mais aussi d'analyser le marché et les besoins des clients pour proposer des solutions appropriées. De plus, il sera chargé de fidéliser les clients existants, mais aussi d'en prospecter de nouveaux. Enfin, il élaborera des stratégies pour stimuler les ventes, mettra en œuvre des techniques de vente et veillera à ce qu'elles soient en constante augmentation. En résumé, la mission d'un commercial est d'aider une entreprise à se développer en générant de nouvelles affaires et en augmentant les ventes.


Prix de la formation

Formation en présentiel, en ligne

Vous devez avoir un compte pour pouvoir payer les frais de ce cours.

1399 EUR TTC


Questions fréquemment posées :

Si vous souhaitez vous inscrire à la formation, vous devez créer un compte sur notre site Web. Lorsque votre compte est validé, connectez-vous et accédez à la page du cours. Cliquez sur le bouton "Inscrivez-vous maintenant" et suivez les étapes.

Les participants doivent avoir une idée du business et une envie de créer leur propre entreprise. La formation se déroule 100% en ligne, donc pour y participer, les étudiants doivent avoir accès à Internet via un ordinateur, une tablette ou un smartphone.

Pendant la formation, les connaissances théoriques sont développées à l'aide de méthodes et de présentations interactives, telles que des vidéos et des rapports, des présentations interactives. La partie pratique de la formation est étudiée selon la méthode de "l'apprentissage par la pratique", et chaque étudiant doit effectuer un certain nombre d'exercices concrets suite au cours théorique. A l'issue de la formation, chaque étudiant réalise un projet complet, reprenant tout ce qui a été appris tout au long de la formation.

L'obtention d'un certificat nécessite la réussite d'un test final (examen théorique avec au moins 50% de bonnes réponses aux questions) et la préparation d'un projet final (examen pratique).

Nous acceptons tous les étudiants en situation de handicap qui peuvent s'adapter et suivre le processus d'apprentissage. Chaque cas sera abordé individuellement. Merci de nous contacter, pour échanger sur la manière dont nous pouvons vous inclure dans la formation souhaitée.

La date limite pour intégrer une formation est de 15 jours avant son début.

Au début de chaque formation, l'enseignant fait connaissance avec chaque étudiant et précise avec lui l'objet de la formation et ses connaissances dans le domaine. L'enseignant est tenu d'adapter le processus d'apprentissage à chaque cas particulier, selon le niveau de connaissance de chaque étudiant, et à la fin de la formation chaque étudiant crée un projet individuel en fonction de ses besoins.

Après vous être inscrit à une formation spécifique, vous pourrez vous connecter à notre plateforme de formation en ligne. Vous aurez alors accès au calendrier de la formation, au lien d'accès de la classe virtuelle pour chaque session, ainsi qu'aux enregistrements des sessions ayant eu lieu, et à des supports de formation supplémentaires. Vous pourrez consulter ces supports et enregistrements pendant la durée de la formation et jusqu'à 4 mois après celle-ci. Nous vous recommandons donc de télécharger tous les supports et vidéos, afin d'y avoir un accès illimité.

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