Le Business Developer est un acteur clé de la croissance d'une entreprise. Il est chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de développer des stratégies pour conquérir de nouveaux marchés. Pour réussir, il doit avoir une connaissance approfondie des questions économiques et être capable d'identifier les opportunités commerciales potentielles. Il doit également être un excellent négociateur et avoir la capacité d'établir des relations solides. En outre, il doit avoir l'esprit d'entreprise nécessaire pour transformer une opportunité en succès. Le Business Developer joue un rôle essentiel dans toute entreprise qui cherche à se développer et à conquérir de nouveaux marchés.

Par ailleurs, comme c’est un excellent communicateur, il est capable d'établir efficacement des relations avec les clients, les partenaires et les collègues. Il comprend les besoins de son entreprise et du marché et se concentre sur la création de valeur à long terme. Les Business Developers sont des penseurs innovants, toujours à la recherche de nouvelles façons de développer l'entreprise. Ils ont une bonne compréhension du processus de vente et sont capables de conclure des affaires facilement. Ils sont également axés sur les résultats et cherchent toujours à améliorer les performances. En outre, ils possèdent de solides compétences en gestion de projet et sont capables de jongler avec plusieurs projets à la fois. Cette combinaison de compétences fait d’eux, des membres essentiels de toute organisation.

À qui s'adresse cette formation ?

Elle s’adresse principalement à tous les professionnels des services commerciaux, force de Vente, produit. Mais également aux chefs d’entreprise.

Objectifs d'apprentissage

Définir les objectifs et les capacités de l'entreprise
Identifier, négocier et traiter les opportunités d’affaires
Analyser et mettre en œuvre les opportunités de développement
Mesurer les résultats

Pourquoi suivre une telle formation ?

En choisissant de suivre cette formation de Business Developer, vous aurez un aperçu des différents types d'organisations commerciales et de leur fonctionnement. À la fin de la formation, vous devriez être en mesure d'identifier les opportunités de nouvelles entreprises, de développer des stratégies commerciales et de vente de produits ou de services, et de gérer des projets du début à la fin.

Le développement commercial est un aspect important de toute entreprise, grande ou petite. Par définition, le développement commercial est le processus de croissance d'une entreprise par l'identification de nouvelles opportunités de vente, puis la planification et l'exécution d'un plan pour les gagner. Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, il est plus important que jamais pour les entreprises de disposer d'une équipe ou d'une personne responsable du développement commercial. C'est là qu'intervient cette formation de Business Developer. Cette formation vous permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour identifier et gagner de nouvelles opportunités commerciales. Vous apprendrez à réaliser des études de marché, à établir des relations avec des clients potentiels, à créer et à exécuter un plan de vente. En bref, cette formation vous donnera les outils dont vous avez besoin pour réussir dans le développement commercial.

Le Business Developer joue un rôle déterminant au sein de l'entreprise : il contribue activement à l'établissement de la stratégie pour les prochaines années, dans le but de développer les activités de l'entreprise, et il est responsable de sa mise en œuvre concrète. A ce titre, il est le véritable lien entre la stratégie de l'entreprise, qu'il exécute et influence, et les opérations commerciales. Le Business Developer initie et développe des relations avec des clients potentiels, identifie leurs besoins et leur apporte des solutions qui répondent à leurs attentes. Il développe également des stratégies de promotion et des techniques de vente adaptées à chaque situation. En bref, le Business Developer est un véritable moteur du développement commercial au sein de l'entreprise.

Tout au long du cours, vous aurez à réaliser des exercices concrets, qui vous aideront à appliquer ce que vous avez appris.